🔵 De lead a cliente: automatiza los pasos que sí se pueden. 3 de 5

enriquecer, puntuar y priorizar tus leads automáticamente.

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Ayer te enseñé (vídeo incluido) cómo capturar leads automáticamente desde tus posts de LinkedIn.

Pero si sabes de ventas, ya lo sabes: con el nombre y el puesto no hacemos nada.

Hoy vamos un paso más allá.

No, no vamos a generar DMs en frío ni a spamear como locos.

Aquí se usan las automatizaciones para humanizar los negocios, para ahorrar tiempo en tareas de m****, no para dar la turra a la gente.

Esto va de automatizar para humanizar — ahorrar tiempo en tareas de mierda para dedicarlo donde sí marcamos diferencia: el trato personal.

Esta frase se la robo a Santiago Alonso, top 1 en automatización.

Y ahora sí, al lío.

Cuando enriquecemos datos hay que encontrar un equilibro:

❌ Ni demasiados datos que nadie mire jamás.

❌ Ni tan pocos que no sirvan para tomar decisiones.

Y, como siempre, depende de tu negocio.

No es lo mismo si vas a llamar al lead, que si solo vas a enviarle un mensaje o compartirle un lead magnet personalizado. La estrategia cambia, los datos que necesitas también. Hay que adaptarse.

Como no puedo adaptarme a las cientos de personas que están suscritas voy a suponer que usas Linkedin como un método de captación de leads pero que no eres un spammer.

➡️ Por tanto el objetivo es:

• Registrar todos los leads.

• Tener datos básicos: nombre, puesto, empresa, núm followers.

• Núm comentarios que te ha hecho en tus posts: Si ha hecho muchos o es tu madre que te quiere mucho o igual de verdad le interesa tu negocio. == lead calentito.

• Una descripción breve de su negocio. (Podemos automatizar buscar en su web).

• Tag que indique el sector del negocio: por si estás especializado en e-commerce por ejemplo.

• Puntuación final del 1 al 5 según potencial de conversión de ese lead. Definir un patrón para que usando todas las variables anteriores y las que se te ocurran nos puntúe al lead automáticamente.

Con todo lo anterior tienes una base priorizada para enfocar tu tiempo y el de tu equipo donde más impacto tiene. En los mejores leads.

Y ... bomba final.

Puedes usar esta base de datos como CRM. Sólo tienes que añadir:

• Estado del lead

• Fecha de último contacto

• Fecha del próximo paso

Añades una vista de calendario y gualá!

Ya sabes a quién contactar cada día.

Yo lo tengo así y funciona perfecto para hacer seguimiento a potenciales clientes.

En uno de los clientes que implanté algo parecido eliminamos el problema que en sus propias palabras era “los leads mueren en nuestra bandeja de entrada”.

Muchos euros en esa bandeja de entrada.

Desde que usan esto: cero olvidos, cero excusas.

Cierro aquí porque si entramos en CRMs y seguimientos las posibilidades son infinitas. Avisos de propuestas enviadas y no contestadas, aviso de clientes pendiente de pago etc etc

Creo que se ve la potencia de tener leads categorizados y puntuados automáticamente + hacer el seguimiento. Todo en uno.

Mañana te enseñaré cómo analizar todos estos datos y exprimir el sistema al máximo.

Y sí, sólo con lo que hemos visto hasta hoy, ya deberías estar convirtiendo mejor tus leads en clientes.

Hasta mañana!

PD: Si conoces a alguien que se queja de tener muchos leads y poco tiempo para gestionarlos… reenvía este email. No necesita más reels de instagram, necesita un sistema.