EV para negocios
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El otro dÃa me acordé de un concepto clave que aprendà jugando a poker profesionalmente y que cualquier dueño de negocio deberÃa conocer.
En realidad aunque sea de manera inconsciente lo sabes pero viene bien aterrizarlo.
Se llama EV de expected value, es decir, cada movimiento en una mesa de poker tiene una expectativa de ganancia.
En el poker la ganancia siempre era dinero. Que lo bueno que tiene el dinero es que es medible.
Una acción de EV = 5 es mejor que una acción de EV = 3.
Ambas me hacen ganar dinero pero una es mejor que otra.
Fin.
Sin excusas ni excepciones. Asà funcionan los números.
Pasemos a tu negocio.
En tu negocio puedes tomar infinitas decisiones.
Abrir nuevo canal de captación como la newsletter o doblar la inversión en Google ADS?
Ambas rentables? Probablemente.
Las dos iguales de rentables? Ni de coña.
Tienes que escoger porque si no entramos en parálisis por análisis pero es posible que escojas la de EV = 3. O EV negativo que implica que a largo plazo palmarás pasta.
Es evidente que ese EV no se materializa en 1 dÃa. Por eso en esta casa somos fans es de ese largo plazo.
El resultadismo guÃa nuestro mundo pero si abrir una newsletter es EV+ para tu negocio, lo es y punto. Eso no significa que el primer mes sea rentable. Hay que jugar muchas manos para que el resultado converja.
Y sÃ, este es un email teórico porque ya te aseguro que un negocio tiene más variables que una partida de poker y eso que el poker no está resuelto como el Tres en raya.
En tu negocio no vas a poder calcular ese EV de forma tan precisa pero tampoco lo uses de excusa para empezar a hacer el memo.
Cualquier proyecto deberÃa tener claro unos resultados y una manera de medir esos resultados.
Y sÃ, la felicidad de tus empleados se puede medir pero es mucho más jodido de medir que la rentabilidad por empleado.
Por eso cuando me contrates (a mà o a cualquiera) deberÃas tener claro todo esto, y si no, se lo pides al que estés contratando:
Que resultados de negocio vamos a conseguir?
Ahorrar tiempo? Dinero?
Más leads? Mejor conversión?
Menos absentismo? Menos rotación de personal?
Al final me he ido por las ramas pero espero que se entienda el punto.
Escoge las acciones con mayor EV porque cada vez que escoges algo dejas fuera otro algo.
Asà funciona el juego.
Por algo la parte estratégica de un negocio es la más importante.
PD: Y que no te engañen, ninguna acción tiene el mismo EV que otra.